En este episodio de FOMO Streaming, exploramos el lado oculto del marketing: cómo los sesgos mentales como reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, simpatía y escasez pueden engañarte, pero también cómo aplicarlos éticamente en tu negocio para aumentar ventas y engagement.
Descripción del video:
¿Alguna vez te preguntaste por qué un producto se vuelve irresistible? En este video, desglosamos los principios de la influencia y la persuasión del libro «Influence» de Robert Cialdini, y te mostramos cómo grandes marcas como McDonald’s, Starbucks y Burger King los usan para que compres sin darte cuenta.
Además de los sesgos tradicionales (¿recuerdas la oferta por tiempo limitado o el restaurante con fila?), te revelamos los nuevos «trucos» que las marcas usan en redes sociales:
- 🤔 La prueba social 2.0: Publicar «gracias por sus pedidos» para generar confianza.
- 🤔 La ilusión de la novedad: Anunciar «renovamos stock» para parecer un negocio en constante movimiento.
- 🤔 La asignación de relevancia: El «unboxing» y el packaging para que te sientas especial.
Descubre cómo tu cerebro toma decisiones de forma rápida y cómo las empresas aprovechan estos atajos mentales para guiarte a la compra. Lejos de ser una estafa, estos «juegos mentales» son la clave para entender por qué consumimos lo que consumimos.
Timestamps (Marcas de Tiempo)
0:00 Introducción al tema 🧠
0:50 ¿Nos engaña el marketing? 🤔
4:20 Principio de Reciprocidad 🎁
7:20 Principio de Compromiso 🔄
9:20 Disonancia Cognitiva ⚖️
11:20 Principio de Prueba Social 👥
13:30 Principio de Autoridad 👑
15:40 Principio de Simpatía 😊
17:40 Principio de Escasez ⏳
23:20 Técnica de Anclaje de Precios 🏷️
29:10 Segmento de Noticias 📱
39:20 Prueba de Ropa Virtual 👗
41:30 Despedida y cierre 👋
Recursos relacionados:
- Ver extracto: Reseña del libro: «Influencia» de Robert Cialdini.
