¿Es posible innovar en el agro? Gonzalo Goñi, fundador de PreSeeds Agtech, más de 15 años liderando iniciativas innovadoras en agrotecnología, nos cuenta como un sector tan tradicional como el campo, está incorporando tecnología y drones a la producción.
PreSeeds Agtech – Agricultura con drones
🌱 Tecnología geo espacial y gemelos digitales para mejorar los suelos y cultivos. 🚀Agricultura de Precisión con drones.
📍 Gonzalo Goñi: https://www.linkedin.com/in/gonzalogo
📍 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/preseeds/
📍 Instagram: @Preseeds_AgTech
Entrevista: Innovar en el Agro es Posible 🌱
🚀 El Origen de PreSeeds Agtech + Innovación
1. De aviones de aeromodelismo con un celular pegado a tecnología geoespacial de vanguardia: ¿Cómo fue esa transición? ¿Cuál fue el momento exacto en el que dijeron: «Esto no es un hobby caro, es nuestro próximo gran negocio»?
2. Mencionaste que al principio llegaron temprano a la tecnología y les fue mal, teniendo que reinventarse. Para un emprendedor, ese es un miedo constante. ¿Cuál fue la lección más dura que les dejó ese «tropiezo» inicial y cómo la aplicaron para construir el éxito actual de PreSeeds?
3. Estudiar Agronomía, pero ser un apasionado de la tecnología y hoy un «programador y analista de datos»: ¿Cómo se fusionan esas dos mentalidades tan diferentes en tu rol? Ver más: [EP relacionado 7. Pasión vs. Carrera] ¿Qué le dirías a un agrónomo o a un profesional tradicional sobre la necesidad de convertirse en un «tecnólogo» hoy?
4. Con la cantidad de drones y aviones que confesaste haber roto en el camino… si tuvieras que ponerle un precio a todos esos “fracasos”, ¿cuánto costó aprender a volar para la agricultura? ¿Y cuál fue el «accidente» más insólito? Ver más: [EP 9. Fracasé, ¿y ahora qué?]
🎯 Modelos de Negocio y Estrategia
5. El agro es un negocio tradicionalmente de transacciones spot («necesito esto, te lo vendo»). Ustedes crearon un modelo de suscripción a 3/4 años. ¿Cómo se «vende» la idea de una suscripción a largo plazo a un productor que está acostumbrado al corto plazo? ¿Cuál es la principal ventaja que el cliente ve en el cuarto año?
6. El lema es la «cultura de datos». En un sector que, por lo general, «no mide nada», ¿cuál es la resistencia más común que encuentran al intentar imponer esta cultura? ¿Podrías dar un ejemplo de una decisión crucial que un productor cambió radicalmente gracias a sus datos?
7. Ustedes son pioneros en gemelos digitales en el campo, simulando el campo en un servidor antes de ejecutarlo. ¿Qué tan cerca está el «gemelo digital» de la realidad? ¿Ha habido alguna vez una simulación que les haya dado un resultado contraintuitivo que se terminó confirmando en el campo?
💼 Otras preguntas relacionadas
10. Trabajan con bodegas de primer nivel, grandes productoras de alimentos y también con campos de menor escala. ¿Qué busca un cliente como en PreSeeds que no encuentra en el mercado tradicional? ¿Cómo adaptan el mensaje de venta a clientes tan diversos?
11. Si tuvieras que apostar por la próxima gran tecnología que transformará el agro —más allá de lo que ya hacen—, ¿cuál sería? ¿Crees que veremos tractores 100% autónomos y campos gestionados por una IA en menos de 10 años?